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江苏省丹阳市位于长江南岸，出产的草菇、香菇等特色食用菌远近闻名。近年来，丹阳农商银行根据国家产业政策及自身商务转型发展的需要，及时制定信贷发展战略，以“一条龙”服务为支农手段，大力支持当地食用菌产业发展。
助力特色农业，创出农民致富新天地
让农民贷得到款，让穷人创得起业，这是丹阳农商银行始终坚持不渝的服务宗旨。该行抓“大”不忘“小”，爱“富”不嫌“贫”。充分利用“阳光金融”信贷平台，解决农民贷款难、贷款贵问题。在产业选择上，将草菇、磨菇、平菇等食用菌种植，当地最具规模化、特色化产业作为重点扶持对象，有力地支持了产业链上种养户及中间服务体优质农户发展。截至今年2月末，该行已累计向产业链客户发放自然人贷款2926户，金额2392万元，向1725户返乡农民工、农村妇女、大学毕业生等自主创业人员发放创业贷款4016万元。
依靠丹阳农商银行贷款900元种植平菇起家的农民企业家姜建新，从1998年又从广东引进草菇种植并获得成功，然后在丹阳农商银行授信2000万元支持下，依靠科技和团队力量，逐步发明了草菇周年栽培技术，成功实现了草菇反季节、周年性、工厂化生产，现在又研制出“草菇设施栽培房”、“草菇培养基料”、“菇房加温装置”等栽培设施和“利用废棉栽培草菇技术”，与传统利用稻草栽培草菇相比提高生物转化率3-4倍。在丹阳农商银行助推下成立了江苏江南生物科技有限公司，成为国内规模最大的草菇工厂化周年生产基地和省级农业产业化龙头企业，拥有300多名员工、近650间标准化温室菇房、150多间智能控制冷库式金针菇生产车间、数千万固定资产。目前，企业拥有国内食用菌领域首个“企业院士工作站”、“江苏省食药用菌工程技术研究中心”等5个科技平台。
丹阳农商银行及时把“优质草菇周年高效栽培关键技术及产业化应用”推广给农户，并通过“阳光信贷”按户授信，贷款额度由1万元至100万元，有效地助推皇塘镇鹤溪村、后亭村原先的贫困农户开展草菇周年化生产。如今，特别是鹤溪村康家自然村和后亭村葛家自然村70%多的村民都种植草菇，草菇种植大户一年可以挣70多万元，小户也能挣20多万元，这里的村民因此走上了脱贫致富之路。同时，该行还利用绿色产业，发放循环贷款、订单贷款等绿色信贷，支持农业龙头企业实施“订单农业”和“企业+专业合作社+农户”等模式，辐射带动了上海、浙江、安徽等周边省内外3000余户农民走上了种菇脱贫致富之路。
丹阳农商银行帮助农户建立农民专业合作社，让有威信的专业户负责管理和指导，彻底解决菇农技术、销售、资金等困难。食用菌农民专业合作社不断改进草菇种植工艺流程，对费工费时的袋栽生产草菇，通过科研部门引进日本技术和设备，改为瓶栽生产草菇，一下子节省劳动力成本20％以上。合作社经过二十多年的发展，已成长为集食用菌科研、技术开发、菌种选育、扩繁，产品收购、加工、销售，技术培训一体化。同时，合作社建立肥料加工厂，负责对废料的收集再利用，实际循环经济，减轻了对环境的污染。
创新信贷产品，推出“菌香”产业化生产
与政府部门合作，制订“草菇计划”。丹阳市皇塘镇的蒋墅集镇地处312国道边，地势平坦，河流密布，土质肥沃，每年出产的食用菌远近闻名，但是受限于技术、资金跟不上，一直不能稳产、高产，从而达不到商品化标准。针对于此，丹阳农商银行与当地政府部门合作，制订“草菇计划”，由客户经理、专业技术人员和村干部深入实地逐户调研，先从规模经营户入手，再逐一解决符合条件的散户的技术和资金困难。
创新推出“菇香”系列信贷产品。丹阳农商银行根据客户需求，全面实施阳光金融，改造信贷流程，化繁为简，为菇农而惠，推出了“富农通”、“兴农通”、“惠民通”等信贷产品，把“菇香”系列农户贷款的最高信用贷款授信额度由5万元提升到30万元，以满足菇农在栽培生长期内的资金需求；将贷款期限由原来定的1年调整为2年，以适应草菇投资周期的需求；将利率在原有的农户贷款利率基础上适度下调，为菇农在投资期内减轻资金压力。
同时，在信贷支持中，无论是农民专业合作社还是散户，都坚持按户建立经济档案、评议、授信，使“菇香”系列涉农贷款达到满足安全性、效益性和流动性的要求，真正做到放得出、管得好、收得回，能增效。
两年来，丹阳农商银行“阳光金融”累计扶持食用菌专业合作社及菇农1000多户，投入“菇香”系列农贷5100多万元。目前，蒋墅草菇已经形成规模化和商品化，种植面积达1万多亩，年产草菇500吨，产值约1.2亿元。
因地制宜施策，拓宽草菇销售市场
草菇作为一种热带亚热带菇类，是世界上第三大栽培食用菌，保鲜期短，一般只有2天。为解决草菇保鲜期短的问题，近几年来，丹阳农商银行增加授信500万元支持江苏江南生物科技有限公司成功开发速冻草菇等产品，采用的冻干技术能够最大限度保证食用菌的新鲜度和原有口味，复水仅需一分钟。从而进一步提升产品的附加值，提高产业的抗风险能力，同时也有助于拉长产业链，扩大产品销路，进一步解决卖菇难的问题，推动企业转型升级，更好地带动农民增收。
在丹阳农商银行100万元临时贷款的支持下，江苏江南生物科技有限公司的研发团队在成功开发速冻草菇等产品后，不断创新研究，又开始自主开发即食型草菇、金针菇产品，并投资近1000万元引进了深加工设备，对草菇、金针菇采用真空小包独立包装，一盒大约15小包，每盒重1斤。这种开袋即食型的食用菌，不仅外形美观，携带方便，而且口感极佳，适合大众消费。其中，即食型草菇每斤卖到30多元，即食型金针菇每斤20元左右。现在企业做长产业链，重点做好草菇、虫草、金针菇等食用菌深加工产品，对农民种植的草菇等农产品进行保底收购，解决菌农种植草菇等菌类的后顾之忧。
同时，丹阳农商银行利用信贷、信息等推动江苏江南生物科技有限公司多渠道开发市场，拉长产业链条，解决菇农卖菇难问题，从而推动农业产业的转型升级。如今，在丹阳农商银行授信2000万元支持下，江苏江南生物科技有限公司的“康韵”牌即食型草菇、金针菇成功打入市场，提升了食用菌产品的附加值，提高产业的抗风险能力，也调动了菇农的种菇积极性。一是建立直销门店，丹阳农商银行贷款500多万元支持20个专业户或农业经纪人到南京、常州等多个周边城市开直销门店，通过实体店销售本公司生产的康韵牌草菇、金针菇等产品。二是建起了电商销售平台，丹阳农商银行贷款300多万元支持大学生建立5个电商销售平台，通过天猫等电商平台销售康韵牌草菇、金针菇等产品，目前销量不断增长，现在每天能有300多单，产品销往全国各地。
扩大产品宣传，全面传播“草菇文化”
2013年以来，丹阳市连续举办了多次由丹阳农商银行冠名的“草菇文化”活动，其中包括经纪人培训、农商对接会、产业发展座谈会等内容。同时，通过食用菌科技馆、展销中心、工业旅游点等，走现代农业融合发展之路，打造一二三产业相融合的综合性食用菌产业新模式，更好地带动农民增收，并向全国客商推荐质优味美、绿色环保的草菇。由此进一步打开了草菇市场，吸引了来自全国各地的经销商前来洽谈订货，推动蒋墅草菇走向全国。
通过宣传，引导农民结合自身实际以及当地的特色农业，依靠丹阳农商银行的信贷支持，将原有的粗放式传统农业种植模式向高产能、高收益的现代商品农业转变，从根本上促进传统农业转型升级，促进农户增收、农民致富。同时，丹阳农商银行还抓住参加农业信息交流会、农产品交易会等机会，将“阳光金融”支持草菇的宣传资料带出丹阳市域，让蒋墅草菇通过“草菇文化”获得更多的商机，让农户获得更大的收益。
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