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宜兴农商银行：巧用宣传“三计” 助推业务发展
围绕全行重要时点、重点业务的营销推广，宜兴农商银行通过精心策划、巧妙借力、多向辐射，对原有宣传渠道和宣传模式进行提升和创新，不断探索具有自身特色的宣传新模式。至今年7月，共策划大型主题宣传活动4个，开展现场活动近30场次。冠名市级活动2个，覆盖近20万客户群体。微信公众号关注量由年初12万上升至16万，占全市总人口的七分之一，排名全市微信公众号前三，单篇文章转发量平均达到6000人次。
“温情计”，构建客户情感纽带。一是开展“把爱带回家”主题宣传活动。在存款开门红活动中，以“宜兴人自己的银行”为出发点和切入点，以“把爱带回家”为宣传主题，着重宣传差异化存款给百姓带来的收益和好处，在营业厅堂搭建美陈，以情应景，感暖客户。充分利用微信、网点屏幕以及各类百姓容易触达的媒体，加大宣传力度。二是开展“温暖回家路”活动。该行与宜兴义工联欢乐义工站合作，在汽车站、高铁站为旅客送上一杯热豆浆、一声节日问候，让外出或者归家的旅客，第一时间感受到宜兴人自己银行的为民情怀。三是将“家”主题与社保卡相结合。围绕社保卡代发养老金、代扣学费、代发工资等功能，分别策划了“给您的养老金找一个温暖的家”、“给您的工资找一个安全的家”、“给您的学费找一个温馨的家”等主题宣传，并在小区、学校、企事业单位等目标群体集中出现的区域开展重点投放。
“大事计”，借力地方党政立体发声。该行充分发挥地方性银行与政府联结紧密的优势，借力市级、乡镇园区党委、政府力量开展宣传，增强宣传公信力。一方面，开展 “远离非法集资、防范金融风险”主题教育暨送金融服务进社区活动，围绕防范非法集资、电信诈骗、诚信氛围营造、社保卡优势功能介绍等主题，分别在全市18个镇、街道、园区开展活动对接，并聘请社区或村委负责人为普及金融知识宣讲员，结合各片区支行的持续宣传和市场营销，实现立体式全覆盖的宣传效果。另一方面，汇聚多方力量推进农业供给侧结构性改革。以“推进农业供给侧结构性改革、培育农业农村发展新动能”为指导思想，在西渚镇白塔村召开金融助力农业供给侧结构性改革现场推进会，在芳桥镇召开惠农贷现场推进会。充分借助村委情况熟、人头熟的优势，探索成功了“银行+村委+农户”、“银行+农业专业担保公司+农户”的“三农”信贷新模式。
“连环计”，目标下沉辐射家庭金融。在冠名市级主题活动方面，该行将活动目标群体与自身优势业务相结合，瞄准少儿方言大赛背后一个儿童三个家庭的庞大市场，精心策划宣传活动，冠名“宜兴少儿方言大赛”。一是充分进行活动预热，迅速形成新闻热点。前期，通过宜兴农商银行微信进行报名导流，并通过校园招募、商场海选等方式迅速掀起新闻热点。活动宣传期，充分挖掘微信留言功能，融入留言点赞PK活动，使得点赞和转发率一夜间达到10000+，迅速跻身地方微信公众号单篇文章转发量前茅，从而带动微信公众号粉丝量急速上涨。二是结合优势业务，开展特色营销。活动决赛期间，该行把决赛现场设置在行内，利用微信进行现场直播，向广大市民展现总行新大楼风姿。并针对儿童、中年、老年群体适时开展营销活动，配搭方言特色，在场外搭建具有地方和怀旧色彩的“别想巷”（宜兴方言）金融一条街，用1元购的方式刺激客户用社保卡绑卡支付，并引导客户开通微信动账提醒及手机银行转账等一些业务，做足趣味营销。三是心系特群儿童，提升活动高度。事后又采购一批新物资连同卖剩物品一起捐赠给儿童福利院，拔高活动高度，将整个事件进行再次升华，在后续的报道中引来民众一致好评。
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