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紫金农商银行城南支行奋力冲刺“双过半”
近期，紫金农商银行城南支行召开6月份重点工作推进会，厘清思路明方向，夯实责任抓落实，力争“双过半”取得佳绩。
变被动为主动，紧盯目标抓经营。4月份，该行制定《城南支行2018年信贷达标、运营达标、合规达标考核细则》，确保“三达标”相关工作有章可循，有据可依。第二季度，该行先后下发《城南支行二季度储蓄业务营销竞赛活动方案》《城南支行2018年公司存款“双过半”活动方案》等，以各项专项竞赛为引导，发挥竞赛方案对全盘业务的推动作用，充分调动全员营销的积极性和主动性。
变粗放为精细，夯实基础强营销。该行落实网格化升级行动，结合省联社劳动竞赛，对区域内6大专业市场内的商户进行开户、结算、小微贷款的营销；对区域内的39所学校、12所医院、13家国有大中型企业进行代收代发、精英时贷、线上贷款的营销；对辖区内的37个社区、130多个小区进行定期宣传，特别是宣传该行目前的特色存款产品以及优势利率；对区域内的商会、协会组织采取批量获客的方式，重点营销置业贷、绿能贷、股易贷，加快自动售货机营销方案的落地。
实行客户倍增计划。该行积极做好贷款客户数提升和新增客户储备工作。一是要求各团队从“客户升级行动”项目库营销名单确定目标客户，尽快制订营销计划、拓展组织业务、落实授信上报手续，并根据营销效果适时调整目标客户，以保证每个团队本年项目库新增客户数不低于1户；二是加强与公司股东之间的合作，持续挖掘公司股东潜能，逐户上门商谈信贷需求，真正摸底客户需求，明确贷款重点营销对象；三是在原有合作基础上，梳理现有股东客户上下游产业链客户名单，挖掘1至2户股东上下游产业链客户。
该行制订VIP客户维护管理和提升方案，对500万元以上的客户落实名单制维护；对300万元以上客户进行精准营销，力争今年再增长5户500万元以上客户；对1302户50万元以上的重点客户，明确提出从短信、电话回访、客户座谈等措施，通过强化维护行为，提升营销效果；筛选1万元以上客户，提出增长50%的客户倍增计划。
变事后为事前，狠抓落实控风险。围绕全行“夯实管理基础、深化创新转型、提升品牌形象”总要求，结合“平安紫金”专项行动方案，该行召开2017年度违规记分3分以上人员的诫勉谈话。组织全体参会人员学习《紫金农商银行合规达标评价办法》、“合规不达标硬性标准18条”以及“合规达标严禁事项37条”等相关制度文件，并宣读2018年度“践行零违规推动高质量发展”的倡议书。通过学习文件，加深对违规问题严重性的思想认识，提高全体成员案防合规责任心，确保合规操作，远离违规风险。
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