宝应农村商业银行子婴河支行：抓关键 重实效 积极开展走访营销工作

　　抓关键 重实效

　　积极开展走访营销工作

　　自总行“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项劳动竞赛活动开展以来，子婴河支行紧紧围绕网点劳动竞赛目标及全年序时任务，抢抓“劳动节”、“收粮季”等旺季时段，扎实开展各类走访营销工作，全力迎战劳动竞赛。

　　因时制宜 开展季节性重点营销

　　顺应农时节令，利用总行下发的农户走访清单以及收粮烘干中心清单，有针对性地进行走访，4月29日至5月9日的10天时间里，支行成功营销并审批通过农户贷款4笔，金额228万元，并对接有意向客户3户，金额230万元，为二季度的贷款投放奠定了坚实的基础。

　　统筹兼顾 开展全方位复合营销

　　认真研读“春天行动”收单业务竞赛的活动精神，组织全员对竞赛项目进行分析，找准商户营销切入点，有针对性地提高商户联动产品数，并在维护电子银行产品的过程中一揽子介绍“流水贷”产品及其利率优势，动态进行签约和用信，提高支行增户扩面工作质量。至4月末，支行该项活动所有4个考核项目的完成比例及月度总分均位居全行前列。

　　力求实效 开展针对性客群营销

　　做实走访工作，主动进村入户，走访辖内村委和本地创业带头人，对接收粮大户和重点客户，有针对性开展“群体”宣传，切实做到“宣传进村、员工进群、服务进户”，并通过建立优质客户微信群、电话回访等形式，全力对接优质客户群体，真正服务送出去、客户请进门、业务留下来，同时依据荷香金融营销平台，深入对接走访辖内商户，做实授信签约与用信工作，至4月末，支行贷款户数较年初上升137户，完成全年序时任务的201.47%。

　　下阶段，子婴河支行将持续开展形式多样、内容丰富的活动，不断拓展营销广度及深度，梳理客户资源，扩大宣传范围，做到金融服务不断档，创造业绩新高地，实现全年各项业务的全线飘红。