“教育+医疗”作为行业银行的两大基础行业，对公私业务联动融合、营销渠道的拓宽、市场份额的巩固上具有重要意义。今年以来，紫金农商银行不断提升学校、医院场景化营销能力，扎实推进银医、银校行业银行建设，打开公私业务营销新局面。截至5月末，该行学校类客户332户，较年初新增7户，学校类账户534户，较年初新增16户，存款余额4.5亿元；医院类客户209户，较年初新增21户，医院类账户252个，较年初新增21个，存款余额3.08亿元。

　　强化基层赋能措施。为确保行业银行综合营销有序推进，该行成立学校、医院综合营销小组，统筹发挥“引领、中轴、支撑”的作用，从引领对接、过程管理、营销激励、成果落地等方面赋能基层，逐步编制综合营销产品手册，配合分（支）行业务拓展营销、营销方案执行等；及时对有代表性和共通性的营销经验、案例进行宣传分享；行领导牵头按季召开综合营销交流会，定期返检营销成果和营销方案，共同完善营销服务方案。在南京市六合区，该行总行营销小组充分赋能支行，公私联动，紧抓六合区卫健委“银医合作项目”建设契机，掌握辖区学校、医院规划动态，通过高频沟通、深入对接，在六合区卫健委系统成功上线该行电子票据系统，同步营销南京市六合区妇幼保健所、南京市六合区人民医院开立账户，并将在此基础上，积极寻求实现与区中医院、区人民医院等深入合作，持续扩大在医疗系统的影响力。

　　加大系统营销获客。为打开行业营销新局面，该行以打造智慧校园和智慧医疗为切入点，积极走访调研对口行业需求，了解最新的行业动态，逐步上线了紫金e校通、校园一卡通等，为家长提供线上缴纳学费、学杂费业务，校园卡、校务管理、智慧食堂等服务功能持续完善中；银医通为各级医院提供挂号缴费、电子医疗票据打印等信息化服务；非税系统实现学校、医院的行政事业性收费、国有资源资产有偿使用收入等非税收入的系统缴纳。该行在了解到南京市秦淮区卫健委拟上线电子票据系统的需求后，凭借前期积累经验，仅用一周时间便在南京市红十字医院成功开立第一张电子发票，获得了秦淮区财政和卫健委的一致好评，并与区卫健委签订5年期战略合作协议，陆续在15家区属公办医院、12家社区医院、8家民营医院上线电子票据系统，通过系统推广成功打开行业银行获客新渠道。

　　注重综合营销服务。该行结合《南京/扬州/镇江市“十四五”医疗/教育规划》，从中寻找合作机遇，重点关注学校—江北新区、栖霞区、江宁区，医院—明城墙以外地区等重点规划区域，找准与该行综合能力相匹配的客户从建设源头介入，打造源头开拓、关键人引路、产品服务支撑、深度挖掘合作的营销闭环，提升营销成功率。同时，以科技系统与代发工资为切入口，带动对公账户和个人储蓄账户落地，配套协定存款、定期存款、大额存单、企业/个人专属理财产品、基金定投、日进斗金等产品，增加用户的资金沉淀；面向营利民办单位提供固定资产贷款、流动资金贷款；面向单位职工推广个人消费贷款、住房按揭贷款、信用卡产品；面向家长等客户群体提供学费贷、学费分期等金融产品，扩大公私融资产品的受众面。