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2023江苏农商行春招笔试模考班
紫金农商银行:做好营销三部曲 誓夺储蓄开门红
  为赢取2023年首季开门红,紫金农商银行浦口支行聚全行之力,集全行之智,以“开局即决战,起步即冲刺”的拼劲,精耕市场,抢抓机遇,扎实做好旺季存款营销工作。
  广泛宣传,把氛围“热”起来。元旦前完成全辖网点厅堂布置,窗花、地贴、礼品架到位,出入口醒目位置摆放存款利率展示架、抽奖转盘,营造浓厚开门红活动氛围。各网点每周安排外拓,宣传范围覆盖周边社区、商户、企业,在30家金融服务站布放储蓄产品折页、易拉宝,配备新春福袋,吸引过往群众驻足查看,扩大宣传效应。全体员工每日在微信群、朋友圈发布大额存单、社保卡等热门产品宣传文案,丰富线上服务场景,抓好微营销,做好微管理,利用本地资源、熟人关系引流存款,氛围浓厚,为储蓄存款增长奠定基础。
  分层维护,把资金“留”下来。以分层分类为抓手,搭建精准化营销场景,充分利用岁末年初有利时机,举办客户答谢会等系列营销活动,抢抓高净值客户资源,强化沟通交流。提前梳理存款到期客户清单,向政府收集拆迁代发清单,分工到人,按户拨打新春问候电话,专人跟踪营销效果。走访政府、街道、社区,及时掌握财政补贴发放动向,根据代发金额分层维护,代发大户实行一户一策,申请专属大额存单额度,配合结构性存款等重点产品,全力做好资金留存,实现存款在行内账户闭环流动。
  强化督导,把责任“挑”起来。提前制定浦口支行开门红考核方案,将储蓄存款营销作为重中之重,任务指标层层分解,营销压力逐级传导,做到“人人头上有指标,千斤重担大家挑”。早提示、早筹划,每日晒、天天比,调动全辖干部员工营销积极性,及时分享先进机构优秀做法,营造“比、学、赶、超”的良好氛围。每周召开存款提升督导会,摒弃“靠天收”“躺平”思想,对增长较缓的机构进行重点辅导,强化责任落实制度,干部员工跑起来,指标数字涨上去。
  截至1月29日,紫金农商银行浦口支行储蓄存款余额86.10亿元,较年初增长7.45亿元,完成开门红任务的71.29%,全行排名第一;储蓄存款日均82.29亿元,较年初增长8.15亿元,完成开门红任务的96.58%,全行排名第四。下一步,浦口支行将围绕总行工作主线,落实重点工作举措,统一思想,凝聚共识,全力冲刺开门红。
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