人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局。自今年年初起，紫金农商银行龙潭支行铆足干劲、多措并举，早部署、早宣传、早落实，全力以赴奋战开门红。

　　拓宽获客渠道，走访“成果化”。龙潭支行积极参加龙潭商会的各项活动和会议，坚持“走出去”和“引进来”的营销原则。会员单位涉及电炉、交通设施、医疗器械、机械加工以及物流等龙潭街道的支柱产业，企业的现金流动性强、资金需求量高。该行从去年起便逐一走访商会企业，摸排经营状况和信贷需求，根据企业实际情况差异化匹配该行产品，制定了“一户一策”的营销方案。同时，通过会长介绍以及会员转介绍，打造高质量的客户“蓄水池”。随着疫情防控的放开，企业的生产经营逐步恢复，走访效果初步显现，今年新增商会企业贷款投放10余笔，金额约1800万元。

　　维护存量客户，联络“常态化”。在增户拓面的同时，龙潭支行持续做好存量客户的维护。除了完成基础的贷后管理外，该行与客户保持常态化的沟通联络，节假日拜访慰问，建立了长期稳定的关系。在贷款到期前一个月，提前联系客户，收集整理资料，做好续贷和转贷工作。该行高效优质的服务获得了客户的充分肯定，今年存量客户贷款调增600余万元。这些贷款客户的存款归行率平均达到30%以上，还将他们的关联企业及上下游企业介绍给该行，主要负责人的家庭存款和理财等也存放在该行。

　　深化政银合作，营销“多样化”。龙潭支行行长每周拜访街道主要负责人，在保持每月固定的耕地补贴、低保补助等代发项目的基础上，今年成功营销4000万元拆迁补偿款在紫金代发，从强劲的竞争对手中脱颖而出。该行客户经理积极与街道经济科对接，获取新入驻企业清单，逐户走访、挖掘需求，今年新增存款结算户近10户。同时，该行对接社区负责人，在居民活动中心、市民广场以及社区医院等设立服务点，推广三代社保卡、存款和理财等，取得了良好的成效。