农发行响水县支行自去年开始,致力于多方寻求支农资金筹集增长点。今年上半年以来,该行加快与响水县自然资源和规划局开展交流,近日,通过领导班子带头、加快对接,成功营销首笔5646万元土地出让竞拍保证金,实现了农发行盐城市分行系统该笔项目“零”的突破。
为确保营销取得实效,该行高度重视,成立以行长为组长的土地竞拍保证金营销小组,上下联动营销。“一把手”和分管行领导多次走访政府相关部门,加强联系和沟通,了解具体情况。土地保证金账户开立后,该行一方面抓紧存量客户营销,对客户拿地规划深入了解,制定营销“组合包”,让存量客户争取使用该行保证金账户;另一方面不断加大对县重点部门营销,及时了解各类土地竞拍项目的最新情况,争取政府部门对该行支农资金筹集工作的支持。
该行通过走访了解到,响水县城有一块土地计划拍卖,得知该消息后,该行领导紧盯不放,立即展开立体营销攻坚,经过两个月全力以赴的持续营销,最终获取了多方的理解和支持,为保证金的争揽打下良好基础。
本次土地出让保证金营销工作,是农发行响水县支行落实支农资金筹集扩面提质的一项具体行动,与此同时,该笔业务的发生将带动后续土地出让金的沉淀,为促进该行“决胜金秋”、推动高质量发展贡献力量。
原文标题:响水县农发行 成功营销首笔土地出让竞拍保证金
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