近日，农发行盐城市大丰区支行开展“存款支农、存款增效、存款兴行”源头新重点客户营销实战，取得明显实效，再添某农业发展有限公司3000万元活期存款，为全行降低负债成本、拓展优惠支农空间、实现财务可持续、保障高质量发展夯实基础。

　　该农业发展有限公司原结算资金全部在商业银行，今年承担省级储备粮代储职能。政策储备业务是农发行的立身之本，该行克服观望思想、侥幸心理和政策依赖，主动上门拜访客户，宣传农发行的职能、优势、支持政策，储备粮封闭运行管理与“融智”服务，引导企业开立结算账户、设计规划资金支付、归集等贴心的服务，安排客户经理针对性的提升专项服务，及时为企业疏通堵点、解决难点，全力为省储粮企业在大丰区落地生根、顺利发展保驾护航。企业主动将基本户转至农发行，克服结算习惯，成功回流支农资金3000万元。

　　下一步，大丰农发行按照总行“乡村振兴你我同行”重点客户营销思路，全力服务乡村振兴，通过贷款组合、资产负债一体化、本外币一体化营销等，充分挖掘潜在客户需求，打好客户营销“组合拳”。对于增量客户，按照不同客户层级、业务增长潜力大小，制定资产负债一体化金融服务方案，实施差异化的服务和管理。对于存量客户，定期分析金融服务方案的落实情况，力争做到对未来管理有启发，开展针对性的优化，推动存量客户的维护和发展，努力打造合作共赢的新型银企关系。