开门红行动开展以来，常熟农商银行南通分行树立“早”字为先的理念，建立“广、全、细”的营销服务体系，全力推进旺季揽储增存工作，1月11日，南通分行存款规模超100万元，成为常熟农商银行首家存款百亿级的分行。

　　抓住“早”字诀，抢住有利时机。为抢抓岁末年初市场旺季时机，南通分行早计划、早部署、早行动，扎实开展旺季营销工作。针对旺季社会资金活跃、企业经营资金回流等特点，该行抓住时机，通过走访辖内重点企业及商户，了解资金动态情况，充分利用企业年终奖等资金发放时机做足营销文章。同时，积极做好现有客户资源的数据分析，优质企业客户到期资金进行无缝对接，确保到期资金不流失、不转移，促进存款业务的持续增长。

　　抓住“广”字诀，宣传全域覆盖。旺季期间，南通分行聚焦网点周边社区、商圈、专业市场等重点区域，提升金融覆盖的广度和精度，在做好网点阵地营销宣传的同时，针对重点街道、社区，实现“网格到楼，责任到人”，以扫街、扫楼的方式打开揽储突破口；抓早抓好沿街商户营销，发挥农商行人熟、地熟优势，从信息建档、客户挖潜及商户维护等基础工作入手，做到营销快行动、快落实、快受益。

　　抓住“全”字诀，网格责任到人。对照总行“旺季开门红”竞赛活动方案，南通分行全员行动，以考核激励为导向，实现“要我做”到“我要做”的思想转变；打造网格化营销服务体系，由支行长带头，展开摸排走访和绘制作战地图，通过线下走访、线上营销等多种方式开展全员营销活动。旺季以来，该行及辖属支行累计走访50个社区、30余个村，登记储户信息2万户，走访商户7300多家。

　　抓住“细”字诀，厅堂精准营销。南通分行做实厅堂精细化管理，完善厅堂服务机制，制定《旺季营销手册》，引导各岗位营销人员在落实规定营销动作的基础上，创新服务理念，提升效率，促进营销服务水平提升。利用元旦到春节期间人员返乡的黄金期，开展“飞燕集市”“年货大街”等一系列惠民便民活动，提升营销回馈力度。建立公私、内外联动机制，壮大厅堂营销力量，最大限度发挥营销作用。