为抢抓发展机遇，把握业务拓展“黄金季”，牢牢抓住全年工作主动权，沭阳农商银行认真贯彻落实省联社“旺季营销”各项工作部署，始终秉承“开局即决战，起步即冲刺”的思路，科学谋划、全面发力、紧抓关键，着重在谋划部署、考核推动、走访对接、宣传营销等方面精准发力，强力推动开门红工作落地见效。

　　强化思想认识，全面动员抢先机。一是该行早在去年12月初组织召开2023年开门红旺季营销动员大会，全行中层人员共计110余名参加了会议。会议解读了2023年开门红竞赛活动方案，明确了工作目标，由支行对目标任务进行竞标并签订目标责任状，正式吹响奋力夺取开门红胜利的战斗号角。二是制定了《2023年开门红竞赛活动方案》，成立开门红竞赛工作小组，对业务指标进行科学测算，合理分配任务到辖内各事业部、网点，引导全员在思想上聚焦、措施上聚能、行动上聚力，为开门红工作有序推进提供制度保障。三是树立全员营销意识，强化组织推动、细化人员分工、做实基础工作，从基层到机关、从前台到后台，突出宣传促动、服务联动、管理主动，聚全行之能强保障支撑，营造热烈红火的开门红活动氛围。

　　强化考核推动，全效考核压责任。一是该行实行“党委班子包片、部门包点”的工作责任制，上下联动、全员参与，按照区域位置，将全辖网点划分8大事业部，开门红活动采取单位PK竞赛机制，PK考核按月开展，层层签订“军令状”，全力激发全员“战时”状态。二是建立“以奖为主、奖惩结合”的考核方案，薪酬考核挂钩分为农村事业部PK农村事业部、城区事业部PK城区事业部、农村支行PK农村支行、城区支行PK城区支行，分组考核，逐项细化、层层分解、层层压实责任，对排名靠前的事业部和支行进行奖励，并设立个人奖，切实激发员工内在动力。三是建立“日汇报、周通报、月总结”机制，支行每日在事业部微信群里汇报当天业绩，普惠部每周对全辖支行业绩进行通报排名，每月召开例会，总结经验成果，要求支行间对标找差，营造比学赶超的良好旺季工作氛围。同时，普惠金融部会同宣传督察部将督导工作贯穿整个开门红营销活动，不定期深入网点，督导工作进度，确保旺季营销活动上下联动协作、扎实高效推进。

　　强化宣传营销，营造浓厚氛围。一是以客户为中心，充分发挥网点“阵地”营销作用，对全辖48个网点厅堂进行装饰，在客户等候区增添宣传装饰品和活动礼品，营造新春佳节氛围。同时积极运用微信公众号转发朋友圈、制作抖音视频、电视流动字幕等线上宣传工具，确保金融产品“入眼入心”。二是各支行利用春节返乡高峰，开展金融地摊进商圈、金融服务送上门等活动，在人员密集的车站、广场等场所，宣讲金融政策，推进信息互通共享，并组织员工上门走访辖内商户、种养大户及新型农业经济合作组织，送春联上门，向客户送上新春祝福，主动了解客户金融服务需求，充分宣传该行金融产品，建立意向客户管理台账。三是充分发挥“人熟、地熟、产品丰富”等优势，紧抓“双节”机遇，积极走访辖内村委和本地创业带头人，对接外出务工返乡人员和重点客户，有针对性地开展群体宣传，切实做到“宣传进村、员工进群、服务进户”，并通过建立优质客户微信群、电话回访等形式，全力对接优质客户群体，真正将服务送出去、把客户请进门、把业务留下来。

　　强化服务提升，树立良好形象。一是以厅堂营销为阵地，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，从上到下形成了“总行服务支行、后台服务前台、全行服务客户”的工作机制，同时，为缓解旺季期间乡镇网点服务压力，及时抽调机关人员进行支援，切实加强内外联动服务，形成工作合力，保障春节高峰期业务正常运转。二是成立志愿者服务队，走进社区、街道、商铺，向群众讲解人民币真伪，普及金融知识，兑换小面额现金，实时为客户提供业务咨询、残破币兑换、预约存取款等金融服务，以及答疑解惑等工作，提升客户满意度。三是开展迎新年、送春联活动，邀请书法家走进基层网点，挥毫泼墨，现场写春联赠送给储户，拉近与客户的距离。

　　截至2023年1月末，沭阳农商银行各项存款余额342.52亿元，较年初增加22.59亿元，增幅7.06%；各项贷款余额326.53亿元，较年初增加7.96亿元，增幅2.5%。