为实现2023年旺季营销工作取得开门红全面胜利，宜兴农商银行以只争朝夕的拼搏劲头、舍我其谁的担当精神、“起步即冲刺，开局即决战”的拼劲，吹响开门红冲锋号角。截至2月末，各项存款余额782.58亿元，较年初增长53.78亿元，增幅7.38%；各项贷款余额607.47亿元，较年初增长25.65亿元，增幅4.41%。

　　提前布局，

　　抢抓时机备战开门红

　　突出“势”字，提早动员，鼓舞士气。宜兴农商银行2022年12月初举行2023年开门红誓师大会，动员全行员工认真谋划，迅速行动，以闯关夺隘的攻坚决心，全面抓好开门红旺季营销各项准备工作。同时发布开门红条线竞赛考核方案，并根据规模、城乡差异将全部支行划分为五大战区，由挂钩领导向挂钩战区颁发军令状，强化支行战斗力，全面压实工作责任。

　　突出“氛”字，储备物资，营造氛围。通过悬挂灯笼、装点门头、张贴海报、摆放礼品，以温馨喜庆、祥和欢乐的装饰风格打造火热营销氛围，增强厅堂“吸引力”；通过写春联、剪窗花、各类抽奖活动等，聚集人气，为开门红做好客源储备，增强厅堂“向心力”；通过厅堂服务与上门服务相结合，重点客群与批量客群相结合，利用厅堂及上门集中更换三代社保卡的契机，做好开门红存款、理财、保险、贷款等优惠政策宣讲，增强厅堂“战斗力”。

　　突出“宣”字，聚焦市场，加大宣传。依托前期良好的党建结对共建基础，充分发挥172名金融挂职干部及金融指导员积极参与村委年终总结大会、党员冬训会等，针对开门红产品做针对性宣传；组织社区（居委）在重要传统节日开展各项喜闻乐见的迎新春活动，不断融入居民生活，增强情感互动；主动联络楼道长、物业管家、社区老党员等关键人开展答谢活动。

　　多措并举，

　　差异竞争作战开门红

　　活动并行，搭建精准化营销场景。宜兴农商银行开展大展宏“兔”新春回馈全民直播抽奖活动，奖品丰厚，人气满满；在腊八节、小年夜、元宵节等重要节日开展“喜迎腊八节，农商送温暖”“闹元宵，福利多多”等主题活动吸引储户存款；利用微信公众号、朋友圈转发开门红活动，以发放满减卡券、优质收单客户抽奖、邀新送礼等实惠活动激活客群，实现线上引流。

　　降本增效，提升差异化营销能力。围绕存款结构调优目标，多措并举，把稳存量，开拓增量，大力推广“奔富存”短期低成本存款，严控大额存单占比；组织开展贵金属品鉴会、保险产品说明会等沙龙活动，积极营销中收产品；通过客户分层实行“统一评级、系统识别、分级管理、分层服务”原则，为不同层级客户提供差异化、个性化、专业化服务，满足客户的多元化服务需求，以实现优质客户数量和管理客户资产的稳步增长。

　　银政共建，发挥本土化发展优势。围绕政府性系统工程，积极对接共建，推进政务与金融结合，实现居民、企业高频业务就近办、帮代办、自助办；持续与社保局联合推广，做好三代社保卡换卡工作，切实提升居民民生服务体验感；深化部委办局及各级政府合作，运用全链通一站式服务平台，抢抓对公账户开立，守好“三资系统”，拓展各类监管资金账户。

　　攻坚克难，

　　众志成城誓夺开门红

　　精准走访，助力贷款增户扩面。宜兴农商银行对照重点客户清单，进行分层管理、分级维护，利用贷款爆款产品、利率优惠、首贷免息等优惠活动，吸引存量客户转介绍客户，对流失客户开展挽客工作；利用“万众微网格”走访小程序，定日、定周、定月、定量，实现走访全流程过程管理；结合分岗管户工作做到回访和走访相结合，牢牢抓住旺季营销“牛鼻子”。

　　科技赋能，提升营销服务质效。建立建模团队，持续完善普惠金融平台功能，优化贷款流程，防范业务风险；精确客户“业务画像”，完善客户分层分类管理和营销走访管理；建立大数据平台，强化数据基础管理，完成万众微网格系统开发，提升客户经理拓客效率。

　　人才培训，增强队伍战斗实力。科学制定开门红考核方案，业务条线部门对开门红考核方案进行专项解读、培训，强化员工绩效管理意识；通过微信群、公众号序时通报、宣传支行开门红完成情况和优秀营销案例，强化员工比学赶超的竞争意识；通过“强责任抓落实、筑牢合规‘篱笆墙’”专题合规培训，督促员工筑牢思想道德防线，牢固树立依法经营、合规操作的理念，强化员工合规意识。