面对国有大行普惠业务下沉，涟水农商银行紧紧把握乡村振兴的新发展机遇，以普惠金融浇筑发展根基，持续践行支农支小初心使命，向下扎根，将服务“深潜”到农区、社区、厂区，打通金融服务“最后一米”，牢牢守住“三农”和小微主阵地。

　　发挥优势，致力于“深”

　　帮促普惠金融更加“精准”

　　巩固农区传统优势。持续推动“阳光信贷”提质扩面和非现场年检，围绕流失客群、他行定向客群和授信未用信等10大客群，常态化开展“评议预授信、签约全授信、走访试用信”三项工作，切实提高签约率。在持续开展“一村一会谈”“一村一共建”的基础上，深入推进“一村一年检”“一村一深耕”，形成了具有涟水本土特色的“四个一”工程。截至今年6月末，全行普惠型农户贷款和普惠型小微企业贷款余额100.13亿元，较年初净增11.89亿元，增幅达13.47%，高于各项贷款增幅2.26个百分点。深度挖掘农村地区企业的金融需求，汇总收集671户乡镇工业集中区企业数据，为43家企业投放4345万元信贷资金。加大首贷户拓展，新增首贷金额1.13亿元。加大对新市民群体创业支持力度，为脱贫农户、返乡创业人员、个体工商户、各类农业合作社等主体创业就业提供低利率信贷资金支持。上半年累计发放富民创业贷512笔、7891万元，投放脱贫人口小额贷款1.88亿元，惠及全县5820个低收入农户家庭。

　　用好机制，聚焦于“合”

　　助力实体经济更具“活力”

　　该行党委班子主动出击，充分发挥高位引领推动作用，加大对接重点政府单位（部门）、优质企业（股东）等大客户走访力度，寻求总对总的批量营销资源及部分大客户资源。各部室与支行联动对接商会、协会负责人、社区干部及乡镇干部，借助社会化力量营销拓展客户，提高服务覆盖面。密切政银合作，今年以来，该行分别与涟城街道、朱码街道、红窑镇等7个镇街，公安局、应急局、科技局等3家单位开展政银企座谈会，累计128家企业单位参会，已授信52户、3.30亿元，用信3.24亿元。引入内部竞争及跨区竞争机制，在全行范围内开展营销项目招标，截至今年6月末，发标项目7个，新增授信118户、3.07亿元，用信2.98亿元。积极拓展城区市场需求，以“涟商E贷”产品优势价格引流获客，持续强化网点周边生态圈网格建设，有效挖掘个体经营业主的资金需求，新增授信329户、1620万元，用信371户、金额1371万元。用好用足人民银行政策工具。截至今年6月末，发放转续贷183笔，金额8.88亿元；延期还本付息6013笔，18.71亿元；普惠型小微企业贷款加权平均利率较年初下降44个BP，累计让利1500余万元，有效缓解企业融资困境。

　　创新服务，立足于“转”

　　强化零售转型更有“质效”

　　一方面强化数字赋能，让服务更具时效性。实施三台六岗转型，召开“零售e贷2.0”启动大会。推动以大数据分析为基础，以“阳光E贷”“普惠E贷”和“阳光商E贷”为载体的线上业务模式，基本实现零售业务从授信调查、审查、合同签订、用信放款全流程无纸化运行，进一步提升业务效率。大力推广惠企“码上贷”、信贷直通车等线上化平台，满足“三农两小”“快、简、频”的信贷需求，通过网格化深耕走访进一步推进线上贷普及，提高客户信贷可得性。目前线上平台投放12623户、6.18亿元。另一方面创新信贷产品，让服务更有针对性。该行积极探索与担保公司和各类风险补偿基金的合作渠道，通过多种途径扩大农业信贷担保的深度与广度。与省农业担保公司建立长期业务合作关系，推出“惠农快贷”，目前已支持各类农业经营户191户，投放1.59亿元；依托江苏省综合金融服务平台中推出“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”“苏创融”等针对小微企业及新型农业经营主体的贷款产品，发放了淮安市首笔“苏创融”贷款，今年以来，累计投放省级信贷产品245笔、3.49亿元。

 

 

 

　　原标题：涟水农商银行向下扎根守牢支农支小主阵地

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