今年以来，盱眙农商银行以省联社党代会精神为引领，以“五比五看”专项劳动竞赛为抓手，强化战略思维、系统思维，牢牢抓住事关开门红的重点领域、关键环节，以点带面、全力突破，推动各项工作迈好步、开好局。截至3月末，各项存贷款余额分别为306.4亿元、256.4亿元，较考核基数增加18亿元、13.91亿元，增幅为6.24%、5.7%，完成开门红任务的75%、85%。

　　做实主责主业，提升扶持实体水平。一是以产品促营销。细分客户群体，设置5类优惠规则，针对性开展“龙星”系列产品利率优惠活动，不断提升新客引流和激活存量的吸引力与竞争力。截至一季度末，全行共投放“龙星”贷款2112户、合计5.69亿元，其中新增客户1187户、合计1.55亿元。针对他行66221户优质资产抵押类客户，开展专项营销活动，共拓展客户908户，金额1.88亿元。二是以竞赛促提升。围绕省联社“五比五看”专项竞赛下发的40990户名单，认真开展走访营销，相关指标均超额完成。三是以活动促发展。提前开展整村授信“路路通计划”的谋划和筹备工作，对79万人的最新户籍数据进行数据筛查，为下阶段全面铺开打好基础；组织开展2场“外引外拓”活动，现场授信16户、金额780万元，有效预约客户12户、金额1850万元；完成13家“整企授信”，共为483名符合条件的企业员工预授信7090.2万元。

　　立足增存稳存，夯实组织资金基础。一是精准发力抓维护。对近两年开门红期间客户群转存率、流失率进行分析，通过锁定目标客户群体，全力提高整体客户维系水平，共梳理5638户开门红定期到期客户名单、4253户AUM提升目标客户名单、621户代发工资营销名单，帮助基层精准拓展，促进存款平稳上升。截至3月末，储蓄存款较年初上升20.17亿元，比去年同期多上升9.23亿元；其中定期储蓄存款较年初上升23.31亿元，比去年同期多上升3.02亿元。二是灵活议价强竞争。为保证高端客户不流失，实时监控市场存款利率变化情况，制定存款利率差异化定价策略，并给各网点分配议价存款额度，提升整体竞争力，实现揽存2.19亿元。三是账户拓展引增量。按周组织召开账户拓展小组工作会议，全力做好对公账户存款拓展，促进对公存款企稳回升，较年初上升0.28亿元。

　　加快渠道建设，推进电子银行拓展。一是推进联动促活。聚焦贷款客户、厅堂办理业务客户、收单商户开展手机银行联动促活。实现贷款客户手机银行月活占比53.4%、至厅堂办理业务客户手机银行月活占比48.67%、收单商户手机银行月活占比61.85%。二是抓好考核引领。细分新增手机银行、收银宝拓新、贷记卡拓新、三代社保卡换发、网络支付绑卡5项零售型指标，将企业贷款户代发业务的拓展纳入考核，按日下发进度清单，引导基层多维度开展营销拓展。三是开展中收业务。先后举办贵金属产品展销、保险沙龙以及“三八”妇女节线上展销等活动，以多样化的产品满足客户财富增值需要。一季度共代销5646万元，实现中收33万元。

 

 

 

　　原标题：盱眙农商银行：克难攻坚开新局 唱好发展重头戏

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