2024年首季开门红工作开展以来，洪泽农商银行全体干部员工凝心聚力，抢抓旺季发展契机，加大业务拓展力度，仅20天时间就实现贷款全年目标任务“过半”的强势开局，并在全省农商行开门红专项活动考核中始终位居前列。截至3月末，各项贷款较年初净增8.39亿元、增幅8.77%，各项贷款增幅位列全省系统第二。

　　聚焦示范引领，内外联动见成效

　　强化先锋模范作用。成立开门红“前线指挥部”，划分四大“战区”，总行领导班子成员及各部室负责人任各挂钩网点“前线指挥”，每周深入前线协助支行解决业务发展痛点难点问题，为旺季业务开展提供强有力的组织保障。组织青年党员成立“敏捷型服务小组”，攻关重点、难点业务，有效推动业务目标达成。强化公私联动发展。以产品、场景、客群为依托，采取“1+1+N”方式营销拓展，制定“一企一策”的一揽子营销方案，把握客户生产销售等关键节点，为企业和员工个人提供全方面金融服务。截至3月末，已完成建档企业职工花名册25家、1366人，成功制定15家企业专属公私联动方案。强化外联外拓建设。固化党建融合思维，形成“12345”外联外拓目标思路，在公私联动、增户扩面、客群拓展、能力提升、品牌影响等痛点、难点问题上实现突破，同时围绕全区121家企事业单位，设置5大类指标、13类小指标，搭建雷达图模型，做好过程性跟踪督导，将对接成效纳入支部书记抓党建述职内容，推动外联外拓实现量的持续提升和质的重点突破。截至3月末，已成功获取63家单位的员工名单4873户，完成授信签约1277户，实现用信462户。

　　聚焦时间价值，提前谋划抓主动

　　做强数据赋能提质效。提前启动开门红客户问需工作，在数字工作台持续建立过程管理指标14项，分析下发各类精准营销清单15类、4.7万户，优化网格化营销报表9项及“三驻”营销打卡、专业市场、专项竞赛等功能升级需求，全面赋能开门红期间重点指标拓展。做优“三大工作”打基础。2023年10月组织全行各条线业务骨干开展“大调研、大学习、大讨论”业务推进工作，聚焦全行统一议价问题、储备客群定位问题、产品政策匹配问题、客户经理能力提升问题组建攻关小组，实现重点突破。做好竞赛考核造氛围。在全面开展开门红竞赛活动的基础上，配套开展支行自我挑战赛、支行分组擂台赛、个人PK赛等系列特色竞赛活动，通过对关键节点发放支行流动红黄旗、发布客户经理龙虎榜等形式，激发营销内生动力，快速赢得市场竞争主动权，掀起开门红竞赛热潮。此外，从支行和客户经理两个层面签订业绩倍增协议，并设置首月前三日及月末等主要关键节点投放激励“红包雨”奖励政策，实现首日贷款投放过亿元的良好开局。

　　聚焦机制完善，精耕营销求突破

　　丰富增户拓面工作体系。组织开展增户扩面专项活动，以增户扩面工作为抓手，实施“五四三”工作措施，抓住行业年会、产品展销会、乡贤茶话会和外出务工业务对接会，变年末流量为留量，一季度完成新发放贷款1699户、10.72亿元。织密网格客户营销体系。持续深化“村居、商户、社区、专业市场”四大网格营销体系建设，配套社会化营销、线上营销、场景打造等举措，开展主题活动，有力提升网格客户挖潜、深耕本土市场能力。截至3月末，全行整村授信57089户、金额84.94亿元，授信签约率25.06%。优化信贷产品服务体系。加强信贷产品全生命周期管理，重新梳理《洪泽农商银行2024年信贷产品名录》，完善信贷产品45款，对外发布小微产品手册，为客户提供直观、便捷的产品信息。此外，联合当地烟草公司、酒企，为其2000余名供应商创新推出“酒商贷”“烟草贷”等优惠利率产品。

 

 

 

 

　　原标题：洪泽农商银行：聚焦业务拓展，实现首季信贷开门红

　　文章来源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202404/23/node_B04.html#content_1319854