丹阳农商银行深入贯彻落实省联社高质量发展新要求，做实基础客户营销，推动零售业务稳步增长。截至2024年年末，该行零售存款余额增幅14.6%，零售贷款余额增幅2.2%。

　　扎实推进增户扩面。坚持“大数据+网格化+铁脚板”，开展九类“名单制”精细化走访营销、到期客户名单制回访，聚焦金领、个体工商户等核心目标客群，实施差异化授信及定价策略，出台《金领客群授信签约及用信推广实施方案》，新增用信193户；出台《小本经营贷专项活动方案》，新增用信128户。

　　理财规模稳健增长。理财、保险、贵金属规模较2024年年初增加2.69亿元；全行AUM10万元及以上客户11.27万户，占比14.83%，高于省联社同层级平均2.32个百分点。

　　拓展低成本存款“四类客群”。截至2024年年末，该行“代发薪”客群中，社保卡全口径代发金额占丹阳全市的96%，同比提升1.14个百分点，沉淀活期存款较年初增加5.35亿元，增幅14.72%。“收单”客群压减手续费支出390万元的同时，沉淀活期存款8.86亿元，较年初增加114万元。“100万元以下个人经营贷”客群，存贷比较年初提升2.57个百分点，沉淀活期存款较年初增加5138万元。“新市民”客群沉淀活期存款较年初增加0.9亿元，增幅5.39%。

　　扩大金融服务场景。建成3家“简丹驿站”2.0，选聘专职服务经理，探索金融机构进社区新模式。积极探索数字人民币场景应用，个人钱包月活3.85万户，对公钱包月活0.58万户，代发主体、规模、数币贷款等各项指标均超额完成省联社任务。


 

　　原标题：丹阳农商银行： 做实基础客户营销 推动零售贷款稳步增长

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