自今年开门红活动开展以来，宝应农商银行曹甸支行将代理保险业务作为提升中间业务收入的重要引擎，通过扭转员工认识、提升营销技能、创新营销方式、强化绩效激励、严守合规底线五项举措，推动代理保险业务持续蓬勃发展。截至3月15日，该支行代理保险业务52笔，金额140万元，成绩斐然。

　　措施一：直面困难，寻求思想共识。曹甸支行在代理保险业务初期，员工普遍存在畏难情绪，认为“保险都是骗人的”“保险没有人肯买”等错误认识。对此，支行及时组织全体员工开展深入交流，直面问题，坦诚沟通。通过倾听员工心声、征集意见与建议，支行管理层迅速找到了问题的症结所在——员工对保险专业知识掌握不足，营销技能有待提升。为此，支行管理层迅速调整策略，引导员工转变观念、树立信心，共同为代理保险业务的突破贡献力量。

　　措施二：从零开始，提升营销效能。为全面提升员工在代理保险业务方面的专业素养，曹甸支行邀请保险公司资深讲师，通过晨会、夕会及专题培训等形式，对员工进行全面、系统的培训。培训内容不仅涵盖了保险产品知识、操作流程等基础知识，还包括提升员工的营销技巧与客户服务能力。通过培训，员工们不仅扎实掌握了专业知识，还学会了如何更好地与客户沟通，为客户提供更加个性化的服务。

　　措施三：精准营销，激发市场潜力。曹甸支行在代理保险业务中，积极探索创新营销模式，通过精准筛选目标客户、制定个性化营销策略，成功激发了市场潜力。在实际操作中，支行员工凭借敏锐的洞察力，成功识别并转化了多个潜在客户。如某客户在办理提前还贷业务时，被客户经理成功引导认购了保险产品；又如某客户在提供他行流水时，被支行员工发现其购买保险产品的需求，并成功动员其在本行进行购买。这些成功案例不仅为支行带来了可观的业务收入，更为全体员工树立了榜样，激发了大家的营销热情。

　　措施四：绩效激励，激发员工活力。为充分激发员工开展代理保险业务的积极性与主动性，曹甸支行建立了完善的绩效考核机制。通过明确责任到岗、绩效到人，支行确保了每位员工的努力都能得到应有的回报。同时，支行还设立了专项奖励基金，对在代理保险业务中表现突出的员工进行表彰与奖励，进一步激发了全员的营销活力。

　　措施五：严守合规，护航业务稳健前行。在追求业务快速发展的同时，曹甸支行始终坚守合规底线。支行高度重视代理保险业务的风险管理与合规营销，通过加强内部培训、完善操作流程、强化监督检查等措施，确保了每位员工都能严格按照合规要求进行操作。对客户准入到保单反馈等全流程进行监测与规范，为代理保险业务的稳健发展提供了坚实保障。



 

　　原标题：宝应农商银行曹甸支行：五项措施实现代理保险业务新突破

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