作为银行生存发展的生命线，首季开门红至关重要。为尽早完成开门红指标任务，紫金农商银行浦口支行公司条线提前谋划工作方向，抓细抓实重点举措，从早储备、勤走访、提效益、抓落实四个方面，实现开门红首捷。

　　明确考核办法，做到“早储备”。2022年四季度，浦口支行在确保完成当年贷款投放任务的基础上，提前制定《浦口支行2023年开门红储备方案》，明确计价及奖惩条款，做到存量客户一笔不少、增量客户能放尽放的原则，元旦前完成资料收集、授信上报等流程，到手批复贷款超10亿元，为开门红投放工作打下坚实的基础。

　　梳理客户清单，做到“勤走访”。紧抓全区平台统一融资的契机，从源头找客户，梳理出目标客户清单，明确从行长室到客户经理需分层对接的部门及关键人，立即开始点对点走访，争取新客户。重点老客户列出走访计划，明确每周走访任务，详细登记走访台账，及时返检走访效果，今年1月份公司条线走访客户数超百户。

　　定制服务方案，做到“提效益”。将贷款归行率作为客户议价的重要砝码，消除裸贷户。积极争取配套企业员工工资代发、公积金缴存、个人消费贷款等业务，提升贷款综合收益。与客户保持互动，主动获取上下游企业信息，以点带面、链式营销，增强客户黏性的同时实现批量获客。

　　细化过程管理，做到“抓落实”。列出投放计划，到人、到户、到日，确保每天有进展、每周有增量，周例会逐个汇报走访、投放、储备情况，行长室成员对后进客户经理进行一对一帮扶，陪同走访营销、沟通联络，确保破零，增强业务发展紧迫感。

　　截至1月29日，紫金农商银行浦口支行公司贷款余额71.91亿元，较年初新增7.65亿元，完成开门红任务的127.5%，全行排名第三；日均70.66亿元，较年初新增10.63亿元，完成开门红任务的189.82%，全行排名第一。