今年以来，阜宁农商银行围绕拓户目标，深挖广拓农村市场、城区市场，强化普惠金融产品宣传，创新服务模式，全力推进增户扩面。该行以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极服务民营小微企业，助力地方经济发展。

　　该行开展全员营销“拓”客户，班子成员分片带队，进村入企进行客户走访，通过“访客户、问需求、优服务”，对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业。同时，在厅堂开展补位营销、联动营销，用厅堂营销服务一体化提升获客能力。该行积极对接“引”客户，主动与当地税务、工商、中小企业等部门对接，获取辖内民营小微企业名单，择优营销，听取客户呼声。按照“能贷尽贷”的原则，做到走访一户，营销一户，对接一户，成功一户，加大对民营小微企业信贷投放力度。该行聚焦梳理存量“挖”客户，充分利用信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，筛选寻找优质客户，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道。把厅堂营销作为支行工作的一笔“宝贵财富”，坚持客户经理厅堂办公模式，让客户经理切实深入群众，对前来办理业务的客户进行宣传，将营销工作做实做深，提高客户对行内产品的认知度。该行强化督导“赢”客户，建立日通报、周调度、月考核制度，通过不定期现场督导、电话督导等方式，常态化督导业务竞赛开展情况，实时掌握增户扩面进度，并及时通报活动开展进度，对后进机构进行质询，帮助其分析工作中的优势及弱项，确保增户扩面工作取得实效。

　　阜宁农商银行以拓户为目标，服务民营小微企业，展现了一家农村商业银行的社会责任和担当。该行将继续坚持以市场需求为导向，以客户满意为标准，以产品创新为手段，为民营小微企业提供更加优质、高效、便捷的金融服务。

 

 

 

　　原标题：阜宁农商银行多点发力助推贷款营销

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