2024年，靖江农商银行坚持稳中求进的工作总基调，因势而谋、应势而动、顺势而为，聚焦主责主业，围绕效益增长，在革新与守正中探索业务结构转型突破。

　　聚力存款量价双优。一是抓实对公存款维护。针对资金大户，明确专人维护，实施清单式管理，深化共建共联、债券协同承销等机制。截至2024年末，对公存款余额96.76亿元，增幅13.59%。二是丰富低成本存款来源。加速社保卡客群拓展，实现社保卡待遇进卡15.4万户；开展“扫街式”营销。截至2024年末，商户存量2.11万户，日均沉淀资金20.91亿元；开展多样化厅堂活动，带动储蓄存款日均新增42.51亿元。三是聚焦综合贡献度提升。市场化执行贷款优惠利率一揽子方案以及营销信贷客群账户开立、工资代发等业务，为客户提供综合金融服务。截至2024年末，信贷客户资金沉淀39.58亿元，较年初增加10.98亿元。

　　促进贷款结构优化。一是促进普惠金融深度发展。常态化开展网格走访的同时，启动对新型农业经营主体、科技型企业专项走访，走访触达客户5.44万户。畅通重大项目绿色通道。截至2024年末，普惠小微贷款余额106.49亿元，增速13.73% ，普惠涉农贷款余额74.83亿元，增速10.61%。二是促进科技金融创新发展。搭建科技金融服务平台，与市科技局、知识产权局、创投机构合作，走访科技型企业105户，达成有效授信2亿元；定制“专利权质押贷款”“专精特新贷”“智能制造贷”等产品。截至2024年末，科技型企业贷款余额55.69亿元，较年初增加3.9亿元。三是倾力服务实体经济发展。全面推进“小微企业融资协调机制”落地，着眼全市六大重点产业集群、五大工业园区，累计走访各类企业1639户，及时传导优惠政策。截至2024年末，制造业贷款增幅15.05%，民营企业贷款增幅9.66%。8月启动上下联动专项走访活动。截至2024年末，新增投放4984户、金额18.82亿元。

　　推动零售转型发展。客户管理精细化。深入挖掘客户数据，通过完善客户积分和权益体系，引入外部优质资源，在业务环节嵌入积分权益的获取、抵扣和兑换场景，以“价值赋能”对冲“价格竞争”。 截至2024年末，零售长尾客户转化率提升至11.51%，网络支付客户数新增3.34万户，增长率达14.18%。渠道建设多元化。持续打造“鼎惠生活圈”品牌，构建涵盖“衣食住行”的多级生活场景体系，举办“咖啡音乐市集”“农商夜市”等主题营销活动，累计参与客户约1万人次。整合优化支付服务点、税银缴费点，建成48个普惠金融服务点，覆盖124个税银服务点，累计交易量45.15万笔。营销工具数字化。精准筛选目标客群，通过“智能+人工”外呼营销模式，实现了对客户的精准拓展与维护。同时，通过分行业整合工单客户需求、匹配预授信额度、定向派单与资源池抢单等模式，有效提升业务处理效率与客户满意度。



 

　　原标题：靖江农商银行聚焦主业推动转型突破

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