2024年，宝应农商银行营业部紧紧围绕总行工作部署，紧扣年度目标任务，牢牢把握高质量发展的根本要求，通过全体员工的共同努力，较好地完成了各项目标任务，各项存款净增10亿元，较同期多增5亿元；普惠贷款余额净增1.1亿元，信贷客户数较基数净增216户；电子银行业务质效并进，风险控制目标基本完成，年度KPI考核得分113分，等级行指标考核得分125分，均居全行各机构第一，经营发展保持稳中有进的良好态势。在刚刚结束的宝应农商银行2025年度工作会议上，该行营业部以优秀业绩继续领跑全辖网点机构，荣获2024年度宝应农商银行先进集体一等奖，是全行唯一获此殊荣的营业网点。

　　追根溯源、降本增效，持续巩固存款优势。一是做好账户开户引流。紧密联系乡镇、园区，积极开展“广开户、开好户”工作，及时满足企业在支付、结算、理财等各方面的金融需求，推动新开户数及账面资金的双增长，把开户与尽调作为客户储备新方式，全年新开对公账户140户，新户存款余额留存6090万元，营业部普惠贷款余额4000万元。持续跟踪财政、平台及相关重点企业的资金去向，扩大低成本资金的沉淀规模。二是做好信贷客户资金结算归行。将信贷对公客户资金归行率作为授信用信、定价和贷后的必要指标，深入分析贷款资金投向，有效挖掘核心客户上下游资源，延长派生存款留存时间以及账户的使用频次，确保信贷客户账户资金在行内封闭运行，全年普惠客户经理管护贷款户存款日均1.3亿元。三是以AUM为抓手不断完善全量客户维护体系。围绕客户价值提升，依靠省联社智能外呼系统、短信推送、人工确认方式，加强长尾客户的营销辐射，在全员营销的基础上提高产品的覆盖率，做大对私客户零售管理资产规模，全年对私定期存款净增2.3亿元。

　　增户扩面，公私联动，筑牢业务发展根基。一是持续跟进重大项目。保持与园区、镇区、资源交易中心对接，根据入驻、备案、交易等各类清单，围绕项目主体和责任单位落实开户，并选出符合该行授信条件的项目，积极对接金融需求，成功与新项目企业进行合作，同时为符合条件的制造业项目申请财政贴息，增强其忠诚度与黏性的同时也提升了该行议价能力。二是明确目标，做实客户走访工作。根据总行下发的重点存款客户清单、无贷户清单、园区企业清单、未续贷客户清单以及存量客户清单，匹配全行账户情况，借助展业平台进行走访登记，将客户信息名单化、任务化。每天梳理借据结清清单，并交由客户经理对接，实现保存量争增量。三是深化党建共建成果。围绕增加有效信贷投入，树立争、抢、夺的竞争意识，积极主动地“争客户、抢市场”，抓扩面、攻增量，通过与社区、行业协会结对，拓展城区的个体工商户、小微企业主以及公职人员，在细化行业分类的基础上进行行业批量营销，同时多渠道获取行业内具体客户信息，开展点对点营销。



 

　　原标题：宝应农商银行营业部： 揽获殊荣立潮头 奋进新程再领航

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